营销想要取得成效，关键在于从海量信息中脱颖而出。本文整理 16 套脑洞十足、可落地的创意营销方法，帮助品牌用新颖玩法打响知名度，文中附带真实商业案例。同时可以结合铁布衫短信平台，把线下活动、社群福利、线上联动，通过短信触达存量客户，放大每一场营销活动的传播效果。
1、把门店空间改造出咖啡休闲区
当下实体门店流行的玩法：划出门店一部分区域，打造咖啡体验角。国外 Kendra Scott 饰品、Ralph Lauren 服饰，甚至 Capital One 银行都做过类似尝试。
品牌自营咖啡区域，能够吸引新老顾客到店打卡。顾客为喝咖啡而来，顺便逛店，增加商品成交机会。到店客流越多，销售转化的概率越高。
实操提示：活动、到店福利，可通过铁布衫短信平台向会员推送，提前邀约到店打卡。
2、搭建属于品牌的客户社群
搭建客户社群需要长期沉淀用户忠诚度，但一旦成型，会为业务带来巨大价值。 运动品牌是很好的范例：耐克打造跑步社群，lululemon、Athleta 经常组织户外瑜伽，参与活动的用户，更容易产生消费。国内品牌可以做微信社群、企业微信群。 品牌可以借助铁布衫短信平台，向会员推送社群线下活动通知、社群专属优惠券。中小品牌可以搭建垂直兴趣社群，例如空气净化器品牌建立空气健康交流群。
3、开设产品体验店，让用户线下亲身试用
纯线上电商很难让用户感知产品品质，尤其是家具、床垫这类高客单价商品。 解决方案：开设只做体验的线下门店，门店不囤大量现货，顾客体验满意后再线上下单，由仓库直接发货，降低门店库存压力。 国外案例：Casper、Tuft & Needle 床垫体验店，Reformation 服饰体验店。顾客现场试睡、试穿，再线上下单配送到家。
4、制作抖音 / 快手的品牌专属特效贴纸
品牌可以定制短视频平台专属特效贴纸，低成本触达海量潜在用户。很多音乐人会发布新歌配套特效，大型晚会也会上线活动贴纸。 设计的时候要贴合目标用户审美，鼓励用户拍摄短视频带上特效，实现自发传播。
5、紧跟平台热点，玩转抖音短视频
抖音覆盖全年龄段用户，不少品牌依靠抖音出圈。例如多邻国凭借趣味人设账号爆火。 不需要庞大拍摄团队，借助 AI 剪辑工具就可以快速产出热点短视频。可以跟拍现有热门梗，改编适配自家品牌调性；也可以发起品牌挑战赛，带动用户参与创作。
6、异业品牌联动合作
强强联合能够实现流量互换。合作形式不限于联名产品，可以联合录制短视频、播客节目、线上直播。 国内可以选择垂类公众号、知识播客、行业直播间做客，输出专业内容，触达垂直圈层目标客户。
7、在城市公共区域打造打卡壁画
在企业所在城市，绘制一面适合拍照打卡的主题壁画，画上品牌名称、公众号 / 企业微信二维码。不仅吸引本地市民，外地游客也会打卡拍照，自发在社交平台分享，免费扩散品牌知名度。
8、推出品牌周边服饰产品线
不止服装行业，任何行业都可以做品牌服饰周边。必胜客就曾推出潮牌服饰。印制 sloganT 恤、帽子，既可以售卖，也可以作为活动礼品赠送，同时强化用户对品牌记忆，提升客户忠诚度。
9、游击式地推营销：线下派发赠品
大众都喜欢免费福利。在大学校园、大型活动现场、商圈街头派发样品周边。红牛经常在音乐节免费派发饮料；还有品牌进校园派发零食、文创周边。礼品可以是 T 恤、贴纸、水杯、帆布袋等。
可以收集意向客户手机号，经用户同意后，通过铁布衫短信平台推送品牌后续活动。
10、新店开业联动美食餐车提升人气
新店开业引流难题：可以租赁本地流动餐车，为前若干位到店顾客免费提供小吃饮品。H&M 海外开店就使用过 taco 餐车造势，聚集开业现场人气。
11、向本地学校、公益机构做公益捐赠
选择和品牌价值观契合的学校或者公益组织做捐赠，真诚做公益营销效果最好。比如水杯企业，可以捐赠净水物资给缺水地区。公益事件也可以通过短信同步给会员，传递品牌社会价值。
12、创建品牌专属歌单
音乐平台创建品牌歌单，成本低，传播轻松。耐克就在音乐平台打造跑步健身歌单，歌单内嵌入自家 APP 入口，持续更新歌单维持热度。国内可以使用网易云音乐、QQ 音乐创建主题歌单。
13、社交媒体主动互动，塑造鲜活品牌人设
很多快餐品牌会在社交平台风趣玩梗。不一定要去调侃竞品，更多可以去互动用户产出的内容。品牌先确立清晰人设，像多邻国的俏皮拟人形象，拉近和普通用户距离。用户 @品牌发布内容，积极转发、评论，实现双向互动。
14、给老客户邮寄试用小样
针对已留存地址的会员，邮寄产品小样、专属优惠券，美妆行业尤其适合，推行先试后买模式。国外 LovelySkin 美妆商城就靠寄送小样维护老客。邮寄前后，可以用铁布衫短信平台发送物流通知、小样使用福利提醒。
15、线上直播 / 线上沙龙分享会
举办线上分享沙龙，可以联合行业其他品牌共同举办，分摊工作量，还能互相共享双方的客户线索。企业可以每月举办 1‑3 场线上分享，输出行业干货内容，吸引潜在客户留资。活动报名、开播提醒可以借助铁布衫短信平台批量通知报名用户。
16、行业问答社区输出专业内容
国内可以利用知乎、小红书、行业垂直论坛，账号输出行业专业回答。针对行业相关问题输出干货，自然植入产品、公众号、文章链接。例如做空气净化器品牌，回答过敏、室内空气质量相关问题，建立专业品牌形象。
写在最后
无论是选用以上其中一种思路，还是自主创新营销玩法，都可以大胆测试，评估投入产出。创意营销的意义就是不断尝试，也许一次不一样的玩法，就能够让你的品牌快速出圈。
补充落地建议：所有线下活动、社群活动、线上沙龙，收集到用户主动授权手机号后，可以依托铁布衫短信平台，完成活动通知、福利推送、后续复访提醒，把一次性曝光，沉淀为可反复运营的客户资产。
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